Колишній інженер Їржі Нутіл проміняв креслярську дошку на конопляні поля. У своїй косметичній фабриці він сам проєктує та зварює обладнання, а його продукція вже виходить на європейські ринки.
Коли ви проїжджаєте по хвилястій місцевості поблизу Терліцька, що неподалік Гавіржова, можливо, у ніс вам вдарить специфічний, пряний аромат конопель. Це не якийсь нелегальний «гроушоп», а кілька сертифікованих полів і сучасний виробничий цех. Всередині він нагадує гібрид високотехнологічної лабораторії та добротної майстерні. У його центрі стоїть чоловік у картатій сорочці, зі солом’яним капелюхом на голові та усмішкою, яка підказує, що навіть у швидко зростаючому бізнесі можна знайти спокій. Їржі Нутіл, засновник бренду Konopný táta, тут побудував виробництво конопляної косметики, яка минулого року досягла обсягу продажів у 86 мільйонів чеських крон. Проте шлях до резервуарів з нержавіючої сталі та власної екстракційної лінії протягом багатьох років пролягав через батьківський гараж, ремонт мотоциклів та підвал місцевого культурного центру, куди навіть не було доріжки, а сировину тягали через луг.
Флагманом Konopný táta є два варіанти мазей: чиста конопляна для екземи, псоріазу або сухої шкіри, та мазь з домішкою живокосту. Саме її, за словами Їржі Нутіла, полюбило старше покоління клієнтів, оскільки живокіст у поєднанні з коноплями є ефективним помічником при болях у суглобах, артрозах або при загоєнні рубців.
Асортимент поступово розширився і для ванних кімнат, включивши шампуні для проблемної шкіри голови, гелі для душу та мило. Крім зовнішніх засобів, Konopný táta також почав пропонувати дієтичні добавки для внутрішнього вживання, такі як КБД та КБГ олії, які допомагають з внутрішнім балансом, регенерацією або хронічним безсонням. Серед спеціальних продуктів також є конопляна зубна паста, кава або трав’яні чаї.
Історія Їржі Нутіла, тоді ще студента інженерії у вищому навчальному закладі, почалася непомітно близько 2010 року. > «У мене вдома було два кущі конопель, як у кожного мого віку в той час. Але оскільки коноплі мені не дуже добре впливають на голову, я не курець, я не знав, що з ними робити. Тож я почав шукати і дійшов до мазей», — згадує Нутіл про час, коли перші продукти він роздавав родині та сусідам для змащування шкіри.
У той час як багато людей бачать у коноплях або символ бунту, або маркетингову привабливість, Нутіл підійшов до них з інженерною точністю. До тридцяти років він жив у кімнаті у батьків, а в прилеглому гаражі, поруч з розібраними мотоциклами, експериментував з котлами та наповнювачами. > «Мама тоді мені не вірила. Вона питала, хто, заради Бога, купить мазь через інтернет, що це мене не прогодує», — сміється він. Та ж сама мама сьогодні є важливою частиною компанії – у відділі експедиції під її наглядом і здебільшого її руками проходить до 500 пакунків на день.
«Наша служба підтримки клієнтів іноді більше схожа на терапевтичну лінію. Ці люди хочуть поговорити. Потім виходить, що я знаю не тільки, яка екзема турбує пані, але й як звати священика в її селі», — розповідає Нутіл. Саме від цих людей надходять найкращі ідеї. Коли десятий пенсіонер скаржиться, що у нього печуть коліна, а класична мазь мало допомагає, Konopný táta починає шукати рішення, з якого потім може виникнути новий продукт.
Їржі Нутіл значною мірою сам спроєктував і побудував свою фабрику. > «Зрештою, я широко використовую інженерні знання. Якщо чогось немає на ринку або нам це не підходить, ми робимо це самі. Наприклад, для олії календули у нас є кінетичний циркуляційний насос, який я спроєктував. Ми пропускаємо сировину через нього десять днів поспіль при певних температурах, поки олія не стане зовсім іншою, ніж та, яку ви купуєте готову», — гордо каже він.
Не всі коноплі однакові. Як розібратися в їхніх типах?
Законодавство та наука розрізняють рослини роду Cannabis насамперед за вмістом канабіноїдів (особливо ТГК та КБД) та метою використання. Їржі Нутіл з досвіду ділить світ конопель на чотири категорії:
- Рекреаційні коноплі (марихуана): Сорти з високим вмістом психоактивного ТГК (часто 15–30%). Вони виведені для викликання ейфоричних станів. У Чехії їхнє вирощування та розповсюдження, за винятком законних винятків, є нелегальним.
- Лікувальні коноплі: Рослини, вирощені в суворо контрольованих лабораторних умовах (стандартизація GMP – Належна виробнича практика). Містять визначене співвідношення ТГК та КБД і призначені виключно для медичних цілей. Доступні лише за електронним рецептом.
- Технічні коноплі: Промислові сорти, вирощувані для стебла та насіння. Стебло містить міцне луб’яне волокно (текстиль, ізоляція), насіння використовується в харчовій промисловості. Вміст ТГК тут законодавчо обмежений до мінімуму.
- «М’які» (низькопотенційні) коноплі: Категорія, на яку робить ставку Konopný táta. Це спеціально виведені сорти, які відповідають легальному ліміту ТГК до 1%, але водночас мають багатий канабіноїдний профіль (високий вміст КБД, КБГ та терпенів). Ці речовини не мають психотропних ефектів, але демонструють сильний терапевтичний потенціал.
У його королівстві з нержавіючої сталі, яке сьогодні займає площу 1000 квадратних метрів, стоять, наприклад, 400-літрові гомогенізатори для шампунів та сушарки з власною програмою для контролю вологості. Коли потрібен був кран для підняття важких ємностей або спеціальний прес для конопель, Їржі Нутіл заходив у майстерню і вечорами зварював їх. Те, що в Терліцьку не бояться техніки, доводить і функціональна картопляна гармата, яку вони з братом сконструювали для розваги – картопля з неї, кажуть, пролітає до 250 метрів.
Бізнес Konopný táta після років поступових початків почав стрімко зростати під час COVID-19, коли до мазей додався бум КБД олій. Однак з успіхом прийшов і несподіваний удар. > «Ми добудували нову фабрику, і почалася війна в Україні. Попит впав з дня на день на п’ятдесят відсотків. Люди почали боятися, і ми вирішували, чи зможемо взагалі оплатити операційні витрати», — зізнається Нутіл. Тоді він зробив ставку на власний органічний контент у соціальних мережах, де Konopný táta у своїй типовій картатій сорочці виступає як зрозумілий експерт з конопляних продуктів. Стратегія спрацювала. Продажі підскочили з 32 мільйонів у 2022 році до торішніх 86 мільйонів, а цього року вже прагнуть до позначки 120 мільйонів чеських крон.
Весь бізнес ґрунтується на тісному зв’язку з місцевими фермерами. Замість купівлі анонімних екстрактів з біржі, Їржі Нутіл створив мережу постачальників у найближчому оточенні. Вони вирощують власні сорти, які роками виводили, щоб мати якомога більше активних речовин без психотропних ефектів. > «У нас є друзі-фермери, яким ми даємо живці з наших „материнських“ рослин. Ми гарантуємо їм викуп, а потім восени я беру вантажівку з мобільною сушаркою і об’їжджаю їх, щоб проконтролювати якість», — описує логістику. Однак цей підхід вимагає значного простору. Наразі фірма має на складах запаси трав та олій на суму близько 9 мільйонів чеських крон.
«Минулого року ми добудували нове косметичне виробництво, але вже зараз плануємо ще один цех. Нам потрібні більші склади, щоб ми могли покрити стрімке зростання та плани щодо подальшої експансії на Словаччину та інші європейські ринки», — підсумовує Нутіл.