У галузі, яка довгий час страждала від фрагментованих ланцюгів постачання та нереалізованих обіцянок, польська компанія Kombinat Konopny починає демонструвати, як може виглядати повністю інтегрований конопляний бізнес на практиці. Зараз компанія готується перевірити цю модель з публічними інвесторами.
Kombinat Konopny вибудувала жорстко контрольовані операції від поля до готового продукту, поєднуючи регіональне постачання, власне виробництво та прямі продажі споживачам. Це модель, яку багато хто описував, але мало хто реалізував. Вона побудована навколо локалізованого, вертикально інтегрованого ланцюга створення вартості, що перетворює регіональні культури на готові товари за допомогою регенеративного землеробства, місцевої переробки та циркулярних виробничих систем, які використовують усі частини конопляної рослини.
Компанія, яка працює вже сьомий рік, продовжує розширювати свій текстильний бізнес — переважно базовий одяг та фірмові тканинні вироби, що продаються по всій Європі. Водночас вона розбудовує надійну внутрішню роздрібну дистриб’юторську мережу для своєї лінійки CBD-продукції, рухаючись до запланованого лістингу на Варшавській біржі NewConnect цього року.
Зростання продажів одягу
Генеральний директор Мацей Ковальський зазначив, що розширення асортименту текстильних виробів та покращений онлайн-маркетинг на підтримку вебсайту Kombinat.eu почали приносити відчутні результати в ключовому підрозділі зростання компанії наприкінці минулого року.
Лінійка повсякденного одягу, товарів для дому, сумок та аксесуарів Kombinat Konopny розробляється та виробляється власними силами, а продажі здійснюються переважно через власні канали. Маркетинг та реклама також керуються внутрішньо.
У міру дозрівання продуктового портфеля Kombinat, Ковальський сказав, що компанія знайшла ефективну, масштабовану формулу для публікацій у соціальних мережах, використовуючи членів сім’ї, друзів та співробітників у відеороликах та зображеннях.
«Динаміка чудова», — сказав Ковальський про рекламу, яка стартувала в четвертому кварталі 2025 року. — «Ми почали активно, природним чином, з коротких відео та платили Facebook, щоб показувати їх мільйонам і мільйонам людей».
Відродження технологій
Текстильні потужності Kombinat Konopny були створені завдяки використанню неактивної інфраструктури льону та лляної промисловості Центральної та Східної Європи. Щоб обладнати свою фабрику, Kombinat шукала старі прядильні та волокнопереробні машини, зокрема обладнання, спочатку розроблене для льону.
Компанія відремонтувала та повернула деякі з них в експлуатацію, а інші використовувала як механічні шаблони для виготовлення машин на замовлення, адаптованих для обробки конопель.
Стабільний бізнес з добавок
Бізнес компанії з виробництва добавок — переважно оздоровчих та трав’яних продуктів на основі CBD — обмежений Польщею, але міцно закріпився, за словами Ковальського.
«Наші клієнти, які купують ці продукти, — це люди похилого віку, які вважають за краще робити покупки на місці у знайомої людини», — сказав він. — «Вони не довіряють онлайн-покупкам, але більше вірять у фітотерапію. Тому ми звертаємося до них через органічні та трав’яні магазини».
Ці клієнти становлять половину CBD-бізнесу Kombinat, а інша половина надходить від онлайн-продажів.
Переломний момент
Ковальський зазначив, що четвертий квартал 2025 року став першим періодом, коли і текстиль, і CBD зробили значний внесок у загальний дохід одночасно. Kombinat Konopny повідомила про такі результати за четвертий квартал 2025 року:
- Виручка від продажів: PLN 2.04 мільйона ($510 000), що є зростанням майже на 73% порівняно з PLN 1.18 мільйона (близько $295 000) у 2024 році.
- Чистий збиток: скоротився до PLN 0.08 мільйона (близько $20 000) порівняно з PLN 1.46 мільйона (близько $365 000) у 2024 році.
- Позитивний EBITDA: PLN 0.15 мільйона (близько $38 000) після збитку PLN 1.19 мільйона (близько $298 000) у 2024 році.
Це свідчить про те, що основні операції компанії стали прибутковими до вирахування відсотків, податків та інших бухгалтерських витрат.
«Ці результати демонструють, що наш бізнес досяг чіткого переломного моменту», — заявив Ковальський.
Коріння краудфандингу
Kombinat Konopny отримала ранній поштовх завдяки рекордній краудфандинговій кампанії в Польщі. Компанія вперше залучила 4.2 мільйона польських злотих (близько $1.1 мільйона) за 38 хвилин наприкінці 2020 року. Потім, у 2021 році, вона залучила додаткові 5 мільйонів злотих (близько $1.36 мільйона) від існуючих акціонерів.
Ці раунди виявили значний інтерес роздрібних інвесторів і допомогли профінансувати розширення компанії, яка зараз рухається до публічного лістингу на NewConnect — молодшому ринку Варшавської фондової біржі для менших компаній з високим потенціалом зростання.
Ковальський вважає публічний лістинг природним кроком у розвитку Kombinat, який підтримає масштабування та впізнаваність бренду, оскільки компанія будує загальноєвропейську стратегію, засновану переважно на онлайн-продажах. Якщо публічний лістинг буде завершено, Kombinat Konopny стане другою компанією, орієнтованою на коноплі, на NewConnect після Green Lanes SA, яка працює в сфері споживчих та промислових продуктів на основі конопель.